數(shù)字農(nóng)業(yè)新模式為鄉(xiāng)村振興注入新能量
首屆中國惠來鳳梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品云展會(huì)日前在揭陽市惠來縣葵潭鎮(zhèn)舉辦，現(xiàn)場不僅簽約多個(gè)產(chǎn)銷合作項(xiàng)目，“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”還將葵潭“高山生態(tài)鳳梨”品牌推向全國，近日全國大量采購商到惠來，推動(dòng)鳳梨收購價(jià)格提升超30%。
這是廣東依托“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”模式打造線上農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)的又一次探索。早在6月上旬，“首屆中國惠來鮑魚國際網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨惠來名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品云展會(huì)”在惠來舉行，云直播、云展示、云拍賣接連登場，有效破解因疫情影響所帶來的鮑魚銷路問題。
今年以來，全省各地農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門積極開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道，不少縣（市、區(qū)）將農(nóng)產(chǎn)品營銷主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到線上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1月至4月，我省農(nóng)產(chǎn)品在疫情期間網(wǎng)絡(luò)零售額增長40%以上。
推進(jìn)“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”探索
惠來鳳梨、鮑魚、荔枝等都是原生態(tài)好產(chǎn)品。每年春節(jié)前后都是鮑魚的銷售旺季，但今年受到疫情影響銷售困難。“往年春節(jié)前后八九十元一斤而且很暢銷，但今年四五十都賣不出去，壓塘，資金壓力也大，還要天天喂養(yǎng)。”眼看著壓在塘里的300噸鮑魚，海源達(dá)水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理詹偉杰直搖頭。養(yǎng)殖大戶、惠來縣華深水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理陳華生也面臨同樣的難題。
惠來縣的一次活動(dòng)徹底解開了詹偉杰和陳華生的心結(jié)——6月12日，該縣積極推進(jìn)數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃和“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，成功舉辦“首屆中國惠來鮑魚國際網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨惠來名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品云展會(huì)”活動(dòng)。
“通過云展會(huì)，公司銷售額同比翻了幾番！”陳華生說。鮑魚節(jié)的舉辦讓詹偉杰大賣了100多噸鮑魚，庫存解決了1/3。
據(jù)惠來縣相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，開幕式期間，220多萬直播流量直達(dá)C端、81831名采購商在線圍觀，12家企業(yè)、6個(gè)惠來鮑魚重大項(xiàng)目現(xiàn)場簽約，意向簽約金額超過1億元。
活動(dòng)舉辦以來，累計(jì)銷售鮮鮑魚3萬多斤、干鮑1萬多斤、鮑魚罐頭和粽子6萬多盒、鮑苗1億多粒，總額達(dá)3500多萬元，推動(dòng)每公斤鮮鮑魚價(jià)格增長超10元以上，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
“疫情沖擊，鮑魚產(chǎn)業(yè)暴露出不少行業(yè)短板，證明了鮑魚長期傳統(tǒng)單一的產(chǎn)銷模式難經(jīng)風(fēng)雨。”惠來縣委書記蔡淡群表示，惠來縣順應(yīng)時(shí)代潮流，讓鮑魚插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，搭乘互聯(lián)網(wǎng)“云端”快車，進(jìn)一步推動(dòng)鮑魚產(chǎn)業(yè)走上一條良性循環(huán)發(fā)展道路。
從滯銷到熱銷。鮑魚節(jié)讓惠來的鮑農(nóng)嘗到了數(shù)字農(nóng)業(yè)帶來的甜頭，一個(gè)月之后，這一模式再次被用在了鳳梨上。惠來鳳梨種植歷史悠久，目前種植面積約5萬畝，年產(chǎn)量近10萬噸。與鮑魚一樣，今年鳳梨的銷路同樣遇到困難。惠來舉辦首屆中國惠來鳳梨網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨惠來名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品云展會(huì)，以“線下現(xiàn)場+線上直播”的模式，通過南方+客戶端等十多個(gè)平臺(tái)同步直播。
在活動(dòng)現(xiàn)場，鳳梨基地與多家采購、出口企業(yè)現(xiàn)場簽約。“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”也將葵潭“高山生態(tài)鳳梨”品牌推向全國，近日全國大量采購商到惠來，推動(dòng)鳳梨收購價(jià)格提升超30%。
“過去，我們的鳳梨主要銷往粵東和珠三角地區(qū)的批發(fā)市場，這次直播，讓更多人認(rèn)識(shí)到我們的鳳梨，可以賣到全國。”一位種植戶兼代辦在接受主播采訪時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)帶來的變化充滿期待。
形成“組合拳”打法
惠來鮑魚和鳳梨“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”的成功嘗試，在廣東省農(nóng)業(yè)展覽館館長丘志勇看來，積累了一套后疫情時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品銷售的有效打法。
“首先要精準(zhǔn)把握地方特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢。”丘志勇說，以惠來為例，無論鮑魚產(chǎn)業(yè)還是鳳梨產(chǎn)業(yè)，都是當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，目前惠來年產(chǎn)苗量達(dá)40多億粒，年產(chǎn)成品鮑400多萬斤，年產(chǎn)值約15億元，成為全省最大的鮑魚產(chǎn)區(qū)，全國優(yōu)質(zhì)鮑魚的著名產(chǎn)地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐徒蜆I(yè)1萬多人。惠來鳳梨有百年種植歷史，目前種植面積約5萬畝，年產(chǎn)量近10萬噸，年產(chǎn)值達(dá)5億元。
除此之外，丘志勇認(rèn)為，兩次探索，惠來縣充分組織引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢資源，聯(lián)合華芯數(shù)科、南方+客戶端等直播帶貨平臺(tái)，與盒馬鮮生、怡亞通、中荔集團(tuán)等大宗農(nóng)產(chǎn)品采購商開展深度合作，通過云直播、云展示、云拍賣等技術(shù)，開展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨活動(dòng)，有效破解因疫情影響所帶來的農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，拓展了新銷路，通過推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)，打造網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。
參與兩次活動(dòng)的華芯數(shù)科聯(lián)合創(chuàng)始人李建孝認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通、銷售，如何實(shí)現(xiàn)高效有序，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。加上疫情和國際形勢影響，如何保障老百姓食品供應(yīng)安全，同時(shí)如何讓農(nóng)產(chǎn)品有效供給銷售得好，在這背景下探索新模式、新市場體系，尤為重要。“通過‘網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)’，從傳統(tǒng)線下活動(dòng)參會(huì)數(shù)百人，到網(wǎng)絡(luò)直播觀看人數(shù)累計(jì)突破350萬，并利用短視頻、錄播傳播，累計(jì)媒體報(bào)道閱讀量破千萬。”李建孝說。
當(dāng)然，惠來縣在農(nóng)業(yè)數(shù)字化的探索過程中，還不斷創(chuàng)新，具體而言，注重人才培養(yǎng)儲(chǔ)備，如組織舉辦惠來農(nóng)業(yè)青年電商人才孵化培訓(xùn)班和“群紛享”賦能農(nóng)產(chǎn)品展銷培訓(xùn)班，培養(yǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品線上營銷人才；注重與“粵菜師傅”工程的對(duì)接，如邀請(qǐng)美食健康專家等舉辦惠來鮑魚大健康論壇，邀請(qǐng)家鄉(xiāng)名人、象棋大師許銀川和網(wǎng)絡(luò)名人“小小莎老師”為惠來鮑魚代言等；注重新模式探索及拓展，啟動(dòng)中國惠來鮑魚云展會(huì)線上出口貿(mào)易云平臺(tái)和健康名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品云展會(huì)數(shù)字平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)惠來鮑魚產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目云簽約。
“最后一點(diǎn)，也很重要，就是探索立體式媒體宣傳推廣模式。”丘志勇說，惠來還突出網(wǎng)絡(luò)主體作用，注重活動(dòng)前、中、后各環(huán)節(jié)、全鏈條的氛圍營造和引導(dǎo)跟進(jìn)。活動(dòng)前，通過運(yùn)營商短信、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播預(yù)告，以及微信公眾號(hào)“揭陽發(fā)布”“和暢惠來”“廣東農(nóng)產(chǎn)品采購商聯(lián)盟”等進(jìn)行多次活動(dòng)預(yù)熱宣傳。活動(dòng)當(dāng)日，在南方+客戶端等各大主流直播平臺(tái)現(xiàn)場直播。活動(dòng)后，南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等媒體跟進(jìn)宣傳報(bào)道，形成全范圍的宣傳矩陣和聲勢浩大的宣傳效應(yīng)，助力惠來鮑魚走上云端，大幅拓展云上銷路。
“對(duì)于企業(yè)來說，無論是產(chǎn)品推廣還是團(tuán)隊(duì)練兵，這都是一項(xiàng)非常好的舉措。”在惠來鮑魚節(jié)當(dāng)日，海源達(dá)水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司全平臺(tái)在線觀眾超30萬人次，直播3小時(shí)銷售破萬元；現(xiàn)場簽訂2萬斤采購協(xié)議。
經(jīng)過初次試水，詹偉杰對(duì)“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”模式表示看好，他說：“該模式通過政府組織的方式，給產(chǎn)品增加了公信力背書，引入媒體資源，專業(yè)策劃推廣團(tuán)隊(duì)力出一孔打造惠來農(nóng)特產(chǎn)品，對(duì)接專業(yè)的渠道資源，打開銷路的同時(shí)，倒逼企業(yè)成長。”
創(chuàng)建農(nóng)交會(huì)線上平臺(tái)
惠來以數(shù)字+互聯(lián)網(wǎng)力量，聚集要素資源，實(shí)現(xiàn)與市場的融合對(duì)接，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)插上信息科技的翅膀，推動(dòng)惠來鳳梨等農(nóng)產(chǎn)品走上云端、走向市場、走向世界。
丘志勇認(rèn)為，惠來縣在面對(duì)疫情防控和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接不暢順的雙重壓力下，舉辦鮑魚和鳳梨“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”，實(shí)現(xiàn)了銷量和價(jià)格提升雙目標(biāo)，探索了“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字賦能”穩(wěn)生產(chǎn)、拓銷路的舉措，展示了數(shù)字資源聚集農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的巨大動(dòng)能，是落實(shí)數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃和“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)又一次有效探索、生動(dòng)實(shí)踐，為我省全面推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”模式，創(chuàng)建廣東線上農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
“通過toB與toC、線上與線下有機(jī)結(jié)合，規(guī)模化將地方名特優(yōu)新的農(nóng)產(chǎn)品推向市場，高效推動(dòng)產(chǎn)品品牌推廣、產(chǎn)品展銷，實(shí)現(xiàn)更廣銷售范圍、更低交易成本、有效優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，滿足農(nóng)民增收、老百姓更方便購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”李建孝表示，接下來將持續(xù)復(fù)制推廣、持續(xù)探索創(chuàng)新，打造數(shù)字農(nóng)業(yè)時(shí)代在市場端的線上交易會(huì)新生態(tài)體系。
事實(shí)上，不僅僅是惠來，廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)已經(jīng)開展得如火如荼：“徐聞菠蘿”“廣東荔枝”“梅州柚”“翁源蘭花”“遂溪火龍果”“德慶貢柑”“陽西程村蠔”等區(qū)域公用品牌農(nóng)產(chǎn)品在“12221”市場營銷行動(dòng)中，線上線下相結(jié)合，取得良好開局，在破解我省農(nóng)產(chǎn)品買難賣難問題上有了現(xiàn)實(shí)的理論基礎(chǔ)和成功案例。
丘志勇表示，依托在抗擊疫情中成長壯大“保供穩(wěn)價(jià)安心”數(shù)字平臺(tái)，全省將推動(dòng)一縣一網(wǎng)絡(luò)節(jié)和一云展會(huì)，引導(dǎo)全省以縣為單位，組織“一縣一園、一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”和縣域名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)上線，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)資源，采購商資源，冷鏈物流、倉儲(chǔ)、加工資源及文化品牌資源等，以“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”為依托，實(shí)現(xiàn)線上聚集，促進(jìn)縣域名特優(yōu)新產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與全市場要素的融合對(duì)接，創(chuàng)建廣東線上農(nóng)交會(huì)，以數(shù)字力量和互聯(lián)網(wǎng)力量聚集全產(chǎn)業(yè)要素資源，實(shí)現(xiàn)廣東農(nóng)產(chǎn)品走向市場，走向世界。
據(jù)丘志勇透露，近日，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳還下發(fā)通知，未來，我省將在種植業(yè)、畜牧業(yè)、海洋漁業(yè)等行業(yè)，遴選10個(gè)縣域重點(diǎn)作為先導(dǎo)性示范項(xiàng)目，組織舉辦特色農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”。
