樂東如何成為海南龍眼“銷冠”？
近日，樂東千家鎮漢小村龍眼種植基地，農戶忙著收獲。
5月中旬，樂東黎族自治縣千家鎮，萬木蔥蘢，果香濃郁。在當地龍眼核心產區漢小村，5065畝龍眼林層疊鋪展，山風拂過，枝葉婆娑，圓滾滾的果實沉甸甸地掛在枝頭。
去年10月上市的“漢小龍眼”已經火了半年，如今依然暢銷，果農們正搶抓時節持續大批量采摘、分揀、裝箱，外省前來進貨的運輸車輛絡繹不絕。
從10月延伸至次年6月，樂東產出的龍眼憑借個大飽滿、肉質香脆、汁水充盈、甜而不膩等特色，深受市場歡迎。
自1993年樂東引進首批30畝龍眼苗起，三十余載時光流轉，如今當地龍眼種植面積已超6.3萬畝，種植面積約占全省的44%。2024年，全省龍眼產量為6.8萬噸，其中，樂東龍眼產量為4.48萬噸，約占全省當年產量的65.9%，成為海南市縣“產銷冠軍”。
如何進一步讓“小龍眼”成為“大產業”，近日，樂東啟動了漢小村龍眼產業園建設，提出持續打造“漢小龍眼”品牌，力爭3年內提升品牌價值，將樂東龍眼打造成為海南熱帶水果的“新名片”。
龍眼“黃金種植帶”
全縣種植面積超6.3萬畝
時間回溯到上世紀90年代，彼時的漢小村是樂東相對落后的村莊之一，村民普遍缺少穩定收入來源，生活較為貧困。
1993年，農墾子弟何世煥在漢小村引進了一批龍眼苗，試種面積約30畝，引起了大家的注意。
1996年，漢小村的林智豪遠赴廣東高州考察“石硤龍眼”。在高州，掛滿枝頭的龍眼果大肉厚、飽滿圓潤，讓林智豪大開眼界。“石硤龍眼爽脆清甜、糖分高，非常受市場歡迎，如果在漢小村種植成功，能夠迅速帶動鄉親們致富。”回到樂東后，他一直在思索。
此后，林智豪悉心向廣東、海南兩地農業專家請教龍眼種植技術，并于半年后將一大批優質高州龍眼苗引入漢小村，在自留地、自留山累計種植50畝。
修剪弱枝、疏花施肥、控梢催花……在林智豪和家人的精心呵護下，這批龍眼樹長勢喜人，2000年順利實現量產。“我們的龍眼果實碩大、鮮甜可口，無論是產量還是質量都達到了上乘，當年就收回了前4年投入的成本。”林智豪回憶。
龍眼喜獲豐收，激發了漢小村鄉親們的種植熱情。2001年至2004年，村民們紛紛向林智豪“取經”，并從高州引進龍眼苗進行大規模種植，幾乎戶戶都種上了龍眼。
“要經常對果樹修枝整形，同時要采用有機肥養樹，這樣后母枝生長快，營養積累多，有利于高產穩產。”此時已經諳熟龍眼種植的林智豪十分慷慨，無論誰找到他咨詢，他都會將種植經驗傾囊相授。
“這些年來，我們在傳統品種基礎上改進關鍵技術，采用高接換種、科學施肥等一系列栽培措施，持續推廣晚熟龍眼品種，將龍眼產期延長，使產品‘錯峰頭’、品質‘獨一份’、收益‘勝一籌’。”林智豪說。
“漢小村早晚溫差大，轄區有南保水庫等優質水源，土壤富含有機質，是龍眼的‘黃金種植帶’。”千家鎮漢小村黨支部書記、村委會主任文志新介紹，過去30多年間，村民們結合當地資源優勢，憑借良好的土壤種植條件，通過控制梢期，調控果實采收上市時間，實現冬春季節上市，提高經濟效益。
經過長期摸索推廣，如今，龍眼已成為漢小村支柱產業，占全村種植面積的82.45%。該村龍眼主要有“儲良”“石硤”等品種，去年產量達3798噸。
與此同時，漢小村龍眼產業的突飛猛進也起到了示范作用。近年來，樂東各鄉鎮積極學習借鑒，截至目前，全縣種植龍眼面積超6.3萬畝，主要集中在千家鎮、黃流鎮、利國鎮、九所鎮等鎮，其中千家鎮面積3.6萬畝。
避開市場飽和期
今年龍眼收購價每斤10元左右
走進漢小村龍眼種植基地，郁郁蔥蔥的龍眼樹布滿山坡，一串串沉甸甸的龍眼果綴滿枝頭。果農們穿梭在果園中，正忙著采摘龍眼，一派豐收的喜人景象。
“今年龍眼收購價達到了每斤10元左右，在樂東很多鄉鎮，每天采摘的果都是當天銷售一空。”樂東黎族自治縣農業農村局副局長周游介紹，國內正季龍眼的集中上市期為每年的7月至9月，市場飽和易導致價格走低。而海南依托獨特的氣候優勢，通過產期調節技術，實現“人無我有”的市場優勢。以千家鎮產出的石硤龍眼為例，該品種果實個大圓潤、爽脆清甜，去年10月上市后，吸引各地采購商慕名而來，立即成為市場上的熱銷產品。
“冬春季節龍眼的收購價普遍比正季價格高。”樂東龍眼種植戶陳大明算了一筆賬，他家種植的50畝冬春季節龍眼，比傳統種植模式增收近40%。
今年上半年，在廣州、深圳、廈門、南寧等地的商超水果區，經常可見“海南龍眼——新鮮、特甜”的招牌，樂東龍眼憑借優質的口感收獲了眾多消費者的喜愛。
海南康達冷鏈物流有限公司從事樂東龍眼運輸業務。在該公司總經理李庚耀看來，樂東龍眼口感好、品質優，深受廣東、廣西、福建等省外經銷商青睞。“樂東氣候優勢明顯，龍眼掛果、上市周期都很長，錯開了外省銷售高峰期。”李庚耀說。
好的銷路給種植戶帶來可觀的利潤。林智豪介紹，自己對50余畝果園進行了精細化管理，每年化肥、人工等費用投入接近50萬元，但年銷售額約100萬元，收益超50萬元。
“我們的龍眼種植，全部實現水肥一體化，近年來產量一直非常穩定。”漢小村龍眼種植大戶林智杰也告訴記者，近年來，他積極帶動村民進行集中化、專業化、科學化種植，實現集中連片種植龍眼1250畝。龍眼成熟后，全部由樂東萬果農業開發有限公司收購，銷往全國多個省份。
像林智杰一樣的龍眼種植大戶，千家鎮漢小村共有11戶，在這些種植大戶的帶動下，全村280戶村民大力發展龍眼種植產業。文志新說，幾十年來，漢小村村民依托“種植大戶+技術+農戶”的發展模式，堅持“大戶帶小戶、強戶帶弱戶”，探索“保底收購+利潤分紅”利益聯結機制，確保每一戶參與的村民都能共享發展成果。
“種植大戶從開花開始就給我們提供技術支持，如剪枝時間、施肥時間、施肥量、施肥種類都有詳盡的指導。龍眼成熟后的成果篩選、摘果時機都有種植大戶參與。”漢小村農戶劉靜家種植了30多畝樹齡在25年以上的龍眼樹，在種植大戶的帶領下，他通過科學管理，實現龍眼錯峰上市，收益顯著。
在政府部門和種植大戶的指導下，漢小村村民家家戶戶懂技術、用技術，探索了有機種植、冷鏈物流等技術手段，既保證了龍眼全季的豐產，也護航著“漢小龍眼”從園間到市場都保持最佳口感，從而打開內地市場的銷路。
龍眼產業的發展也為樂東的農戶提供了大量就業崗位。“從事龍眼采摘的農戶每天可以收入150元至200元不等。鎮里有6000多戶農戶在家門口實現了就業。”千家鎮鎮長劉儒春介紹。
“龍眼產量穩了起來，品牌響了起來，果農富了起來。”劉儒春透露，和去年同期相比，今年當地龍眼無論是產量還是價格，都有了明顯的提升，可謂“產銷兩旺”。
從賣果到“賣體驗”
一果甜帶動一縣興
《本草綱目》記載，“食品以荔枝為貴，而資益則龍眼為良”，認為龍眼肉具有“開胃健脾，補虛益智”的功效。
如何從一顆果打造出一條產業鏈？如何從一畝園撬動一縣興？“培育農業品牌至關重要。”周游介紹，樂東近年來持續推動龍眼等優勢產業跨區域協同發展，高標準推動產業提質升級，綠色產銷體系日趨完善，在“種得好”的基礎上，更注重“賣得遠”“鏈得長”。
“冬春季節龍眼成花要求天時地利人和，天氣、樹勢、催花操作稍有偏差，就可能導致催花失敗。”海南省荔枝產業技術體系龍眼資源綜合利用崗位專家楊子琴曾表示，海南雖是國內唯一能規模化生產冬春季節龍眼的產區，但技術門檻高、從業者技術水平參差不齊等問題仍制約著產業發展。
“通過栽培技術調節龍眼供應時間，果農收益顯著提升，但技術普及仍是重中之重。”樂東千家鎮黨委書記石大平表示，產業園掛牌后，千家鎮將啟動龍眼種植技術升級工程，加大科技投入，提高種植技術，不斷優化龍眼品質，讓“老把式”掌握“新本領”。
“目前，樂東的龍眼銷往南方省份較多，銷售地域空間依然很大！”在李庚耀看來，制約樂東龍眼銷售的一個因素是農村冷鏈物流設施缺乏，生產地缺少完善的冷鏈基礎設施，易使農產品在采摘地和運輸過程中產生損耗。
“我們將建設集種植、加工、冷鏈、倉儲、銷售于一體的現代農業體系。線下，通過龍眼節、農博會拓展市場；線上，依托直播帶貨等新業態，打通產銷壁壘。”劉儒春表示，千家鎮將盡快完成產業園冷鏈倉儲中心、分揀包裝車間建設，配套建設產業道路，解決運輸難題，讓新鮮龍眼以最快速度“飛”上全國餐桌。
周游表示，近年來，樂東持續圍繞龍眼“引進來”和“走出去”做文章。在龍眼上市前，邀請來自全國各地的采購商走進樂東，開展產銷對接。同時，邀請各類媒體以龍眼為主題開展調研采風，擴大宣傳。
在“走出去”上，一方面持續拓展外省市場，帶領本地龍眼種植大戶到外省市場走訪調研，對接產銷；另一方面，持續深耕主力市場，在一、二線城市開展龍眼展銷活動，與采購商和市民開展深度聯動，大大加深了樂東龍眼在消費者心中的認知和感情，帶動銷售明顯。
此外，千家鎮文旅資源豐富，鎮域內南保水庫碧波蕩漾、風景秀美，龍潭河岸奇石嶙峋多姿，黎鄉風情濃郁，極具發展旅游業的潛力。
如何讓果園變景區，鄉村變園區，孕育出更多發展動能？
“我們希望實現‘賣果’到‘賣風景’‘賣體驗’的轉變。”劉儒春說，龍眼產業園力爭實現采摘、觀光、研學等多業態并進，目前規劃“采摘體驗+鄉村旅游”路線，吸引游客走進果園、住進水邊民宿、品嘗農家美食，讓鄉親們既賺“產業錢”，又賺“旅游錢”。
在近日舉辦的千家鎮漢小村龍眼產業園開園活動上，“漢小龍眼”品牌化正式開啟。樂東出品的“金果果”將以品牌為引，以市場為驅，從果園走向展會，從枝頭走向遠方。
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