區(qū)域公用品牌探索之旅（11）▏山東農(nóng)業(yè)如何“雙峰插云”
導(dǎo)語
正如所有新生事物一樣，區(qū)域公用品牌發(fā)展之路蜿蜒曲折。從理論空白的填補，到落地團隊的組建，從不被認可，到寫入中央一號文件之中，探索者的篤定前行，終為中國農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村的品牌化發(fā)展引出一條寬闊大道。
本書集結(jié)了蔣文龍會長20多年來的見聞和思考，其中不乏極具參考意義的經(jīng)驗總結(jié)，透過他平實而洞見的文字，我們將一窺區(qū)域公用品牌的過去、現(xiàn)在，以及可以期待的將來。
“逢山開路，遇水架橋，在一片蠻荒的原野上，向著終點不知在何方的未來，我們跋涉而去?！?/span>
山東農(nóng)業(yè)如何“雙峰插云”
—―在山東省品牌建設(shè)大會上的演講
很高興來到山東這個農(nóng)業(yè)大省，跟大家一起交流農(nóng)業(yè)品牌化的話題。
首先向大家報告一個我的研究結(jié)論：中國農(nóng)業(yè)改革開放之后的歷史，可以劃分為兩個階段，一個是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，另一個是品牌化發(fā)展階段。
產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，其本質(zhì)是生產(chǎn)導(dǎo)向，追求的是規(guī)模和產(chǎn)量，追求的方法，是通過生產(chǎn)要素的重組，達到效率的最大化；
品牌化發(fā)展階段，其本質(zhì)是消費導(dǎo)向，追求的是質(zhì)量和效益，方法則是通過彰顯差異化，達到價值的最大化。
產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和品牌化發(fā)展，既相互聯(lián)系，又相對獨立。產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是品牌化發(fā)展的基礎(chǔ)，而品牌化發(fā)展是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的升級版。兩個階段的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)分別掌握在生產(chǎn)者和消費者手中。
產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，山東已經(jīng)成為大家公認的標(biāo)桿：農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、增加值和農(nóng)產(chǎn)品出口額全國第一；糧食產(chǎn)量全國第三；棉花、油料產(chǎn)量全國第二；蔬菜、果品、肉蛋奶、水產(chǎn)品總產(chǎn)全國第一。但是，隨著規(guī)模的擴大，隨著消費的升級，我們是不是感到前所未有的壓力？以前我們生產(chǎn)什么消費者就買什么，但今天，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、積壓、跌價等現(xiàn)象屢見不鮮，層出不窮。我覺得，背后最重要的原因之一，是我們沒有按照品牌化的要求進行生產(chǎn)，而出路也十分清楚，那就是品牌化。
好，現(xiàn)在我們將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的兩個階段和山東農(nóng)業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來，就可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，山東已經(jīng)奠定了自己農(nóng)業(yè)大省的地位，所依靠的是規(guī)模和產(chǎn)量；那么，在新的歷史階段，山東如何再創(chuàng)輝煌，從農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強省跨越，答案很清楚，就是做好品牌化這篇文章。只有品牌強，山東農(nóng)業(yè)才算強。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展至今，我們抓過 N 個化，比如規(guī)?；?、標(biāo)準化、市場化、組織化、機械化、信息化、電商化等等，這些化都很好，很有必要，但我覺得，不管多少個化，都不能離開品牌化。沒有品牌化的規(guī)?；菦]有競爭力的；沒有品牌化的標(biāo)準化，是不可持續(xù)的；沒有品牌化的電商化，那只能是一個空架子。所以，我們現(xiàn)在高度重視品牌化，將品牌化放在“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心指標(biāo)”這一高度加以推進。
圖片來源“山東農(nóng)業(yè)農(nóng)村”
那么，山東農(nóng)業(yè)如何實現(xiàn)品牌化，今天我結(jié)合浙大 CARD 中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心長期以來的研究和實踐，談五點想法。
一是內(nèi)涵的認識。談到農(nóng)業(yè)品牌化的作用，我們的習(xí)慣表達是，品牌化可以讓農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，可以促進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推進供給側(cè)改革，可以提高農(nóng)業(yè)競爭力。但這些表達都是站在政府工作層面。品牌是什么，是產(chǎn)品在消費者心目中的整體印象，因此，我們今天就站在消費的角度，對品牌農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵進行一個解讀。
首先，品牌經(jīng)濟是一種符號經(jīng)濟。以前，我們消費農(nóng)產(chǎn)品，消費的是物質(zhì)層面的功能利益，比如吃飽、穿暖等，現(xiàn)在消費的，則是超越物質(zhì)層面的符號。許多年輕人就是沖著這個符號，而不是那個產(chǎn)品。
舉一個例子：煙臺蘋果，在我們沒有將其符號化之前，他和別的蘋果沒有任何區(qū)別。但在我們深入挖掘其優(yōu)勢，為其歸納出“中國第一個蘋果”這一口號之后，他就顯示出與眾不同之處。說明一下，符號可以是文字，也可以是圖像，可以是聲音。在消費者心目中，“中國第一個蘋果”一定是個好蘋果。那么，我們?nèi)绾螌熍_蘋果這個“好蘋果”符號化，用一種比文字更直觀的方式進行呈現(xiàn)呢 ?
通常情況下，我們表達對一個人、一件事的贊許時，會豎起大拇指，意思是真棒，真厲害，真不錯！那么，當(dāng)我們將蘋果和大拇指結(jié)合在一起時，會產(chǎn)生一個什么樣的符號呢？這就是我們?yōu)闊熍_蘋果創(chuàng)造的超級符號。消費者通過這個符號，可以馬上聯(lián)想到煙臺蘋果的歷史文化和地位，符號是一種對產(chǎn)品優(yōu)勢的抽象表達，是一種最為直接了當(dāng)?shù)膫鬟_方式。
煙臺蘋果是我們進入山東市場時第一個攜手合作的品牌，為我們結(jié)緣這個中國農(nóng)業(yè)大省、贏得其地方政府信賴立下汗馬功勞。
圖為我們?yōu)槠鋭?chuàng)設(shè)的煙臺蘋果LOGO
第二，品牌農(nóng)業(yè)是一種關(guān)系經(jīng)濟。以前我們到農(nóng)貿(mào)市場購買農(nóng)產(chǎn)品，到這家，到那家，都沒有區(qū)別，因為都是對物質(zhì)產(chǎn)品的簡單占有，現(xiàn)在不同了，品牌農(nóng)業(yè)要求構(gòu)建產(chǎn)品和消費者之間的深層關(guān)系。那么，怎么構(gòu)建呢 ?
在這里，我們可以發(fā)現(xiàn)，人是生活在不同的世界中的。最基本的，是生物人，生存在日常世界中；社會人則生存在現(xiàn)實世界中；符號人是生存在象征世界中的。每一種人都有不同的需求。比如社會人，有社會交往的需求，有向上晉升的需求，有表達個性的需求，還有休閑娛樂的需求。我們只有把握各色人等的不同需求，才能建立起相互之間的牢固關(guān)系。
舉個例子。臺灣的大米品牌“掌生谷粒”，當(dāng)品牌創(chuàng)建者用日記的方式，將一粒大米從耕耘到播種、管理、收獲，整個過程中的每一點每一滴都記錄下來，展現(xiàn)給了消費者，這個時候，他滿足的是消費者對產(chǎn)品質(zhì)量安全、文化故事的好奇。消費者有時候很盲目，只要建立起相互之間的信任關(guān)系，你就可以進行品牌延伸。這個時候，你賣什么，他就買什么，你開什么價格，他也不再跟你還價。最后“掌生谷?！睆囊粋€大米品牌，延伸到茶葉、食用菌等多個品類?！罢粕攘！钡某晒Γ顷P(guān)系經(jīng)濟的最佳詮釋。
第三是價值經(jīng)濟。以前，消費農(nóng)產(chǎn)品是以價格作為衡量標(biāo)準的，哪個價格低就買哪個，但現(xiàn)在，價格的因素退居其后，消費者要求的，是價值的提升與滿足。比如這里有四杯茶，第一杯用搪瓷缸裝的，是最為普通的解渴的茶；第二杯，色香味俱全，是一杯具有審美價值的茶；第三杯的訴求是“平常心”，看上去具有了哲學(xué)意義；第四杯，則與宗教只有一步之遙了。這里的每一杯茶，在價值的提供上都有著天壤之別，作為消費者，你在其中所能得到的滿足自然大有不同。
好，現(xiàn)在，我們對品牌經(jīng)濟、品牌農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵作一個總結(jié)：品牌是創(chuàng)造、提升實體經(jīng)濟價值的符號經(jīng)濟，是創(chuàng)造以消費者心智占領(lǐng)為目的的關(guān)系經(jīng)濟，是創(chuàng)造以產(chǎn)品與符號的意義為價值的價值經(jīng)濟。
二是道路選擇。山東農(nóng)業(yè)品牌化應(yīng)該走“母子品牌”相互賦能的道路?！澳浮敝刚拼蛟斓膮^(qū)域公用品牌，“子”指企業(yè)創(chuàng)建的品牌。兩者相輔相成，互促共進，整合發(fā)展。
今年初，咱們山東正式出臺文件，要求地市一級創(chuàng)建 2~4 個，縣市一級創(chuàng)建 1~2 個區(qū)域公用品牌，最后全省形成 50 個左右強大的區(qū)域公用品牌。通過區(qū)域品牌 + 企業(yè)品牌的“母子品牌”架構(gòu)，構(gòu)成整個山東農(nóng)業(yè)品牌體系。區(qū)域品牌雖非新概念，但以政府尤其是省級層面的政府的名義，進行整體部署推出，這還是第一個。是創(chuàng)新之舉。
那么，有人可能要問，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)建區(qū)域公用品牌 ?
我認為在于四個方面：
一、這是由中國農(nóng)業(yè)的基本經(jīng)營制度決定的。改革開放以來，我們實行的是家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，千家萬戶分散經(jīng)營，帶來生產(chǎn)主體的高度分散。一個縣里，龍頭企業(yè)加合作社加家庭農(nóng)場，少則百家多則上千家，對他們來說，要資金沒資金，要人才沒人才，要實力沒實力，要獨立創(chuàng)建品牌，走向市場，無疑困難重重。怎么辦，政府打造區(qū)域公用品牌，扶著他們闖市場。
二、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域布局規(guī)劃的推進，形成了產(chǎn)業(yè)集聚度的大幅度提高。雖然各家各戶的生產(chǎn)規(guī)模比較小，但就縣域而言，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，一些地區(qū)還初步形成了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。在這種情況下，區(qū)域公用品牌呼之欲出。
三、縣域電商的發(fā)展加快了區(qū)域公用品牌創(chuàng)建的速度。這兩年中央和地方投入了大量資金發(fā)展縣域電商，但絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，在地方上小有名氣，到了網(wǎng)上，人們根本不知道你姓甚名誰，網(wǎng)絡(luò)只是一種工具，沒有一個統(tǒng)一的品牌，根本發(fā)揮不了作用。
四、法理上的推演，為政府創(chuàng)建區(qū)域品牌找到了依據(jù)。有人認為，品牌是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，應(yīng)該由企業(yè)創(chuàng)建。我認為，政府的職責(zé)是創(chuàng)造環(huán)境，提供公共服務(wù)，而區(qū)域品牌本身就是公益性質(zhì)的一種服務(wù)。這個解釋，為政府創(chuàng)建區(qū)域品牌提供了有力的支持。
那么，我們怎么才能快速打響區(qū)域品牌呢？
我認為，最為關(guān)鍵的，是發(fā)揮政府的整合的力量，實現(xiàn)四個統(tǒng)一。統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一標(biāo)準，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一傳播。
既然是公用品牌，就可能存在公地災(zāi)難問題，我們又應(yīng)該如何解決呢？我詳細研究過，公地災(zāi)難一詞出于 1956 年英國哈丁的文章。他的意思是，因為沒有管理，牧人們過度放牧，導(dǎo)致草場退化。但這里有個關(guān)鍵的假設(shè)：沒有管理！也就是說，如果加強管理，應(yīng)該可以避免公地災(zāi)難。一，我們用“母子品牌”構(gòu)架，母品牌作為子品牌的背書，而子品牌則是企業(yè)從法律上對消費者就產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽作出的承諾；二，我們在加入?yún)f(xié)會的條件中進行預(yù)先設(shè)定，加入?yún)f(xié)會的必須實現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯，這就從根本上解決了 " 公地災(zāi)難 " 問題。浙江大學(xué) CARD 中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心從 2008 年開始，為全國各地創(chuàng)建了 60 多個區(qū)域公用品牌。在實踐中總結(jié)出區(qū)域品牌有三種模式。
圖為團隊調(diào)研海青茶期間拍攝的照片
單產(chǎn)業(yè)。要求該產(chǎn)業(yè)有特色，有規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力和知名度，比如我們?yōu)樯綎|創(chuàng)建的煙臺蘋果、蒼山蔬菜，還有現(xiàn)在正在做的海青茶、煙臺海參等。當(dāng)然，因為每個品牌的情況有所不同，我們會對癥下藥，在關(guān)鍵問題上有所突破。像煙臺蘋果，是個老品牌，我們著重要解決的，是如何煥發(fā)其新的生機的問題；蒼山蔬菜是新品牌，我們著重挖掘的就是其共性的消費價值。
濟寧禮饗是我們在山東打造的比較成功的一個多品類品牌。如何將當(dāng)?shù)禺惓Ｉ詈竦娜寮椅幕c現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，是我們著重要解決的難點。
圖為我們?yōu)闈鷮幎Y饗量身定制的品牌形象。
難分伯仲，我們就會建議創(chuàng)建全產(chǎn)業(yè)品牌。比如聊城的“聊，勝一籌”，浙江麗水的“麗水山耕”等，在此地域之內(nèi)，不管哪個產(chǎn)業(yè)，哪個縣市區(qū)，也不管是種植加工營銷，只要取得許可，都可以使用該品牌。
跨產(chǎn)業(yè)。要求在農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)兩個領(lǐng)域內(nèi)都有比較優(yōu)勢。品牌所發(fā)揮的帶動作用，不僅僅是農(nóng)業(yè)，而且延伸到旅游。這類品牌適應(yīng)了當(dāng)前消費需求，“邊走邊吃”，今后會越來越受到地方政府的追捧。比如我們創(chuàng)建的“和合蒲江”“浪漫山川”等。
三種模式盡管各有特點，但有其共同特質(zhì)。這就是在客觀上具有一定優(yōu)勢，如自然風(fēng)物的獨特性，區(qū)域資源的獨占性和共享性。而在主觀上必須作出共同的努力，將區(qū)域整合力和區(qū)域聯(lián)動力進行充分發(fā)揮。只有客觀優(yōu)勢與主觀努力相加，才能成就一個區(qū)域公用品牌。
那么，有人可能會問，國外有沒有區(qū)域品牌這一說？有！這是美國的愛達荷土豆。別小看這個土里土氣的馬鈴薯，每年，它為愛達荷州貢獻 25 億美元的產(chǎn)值，相當(dāng)于 15% 的生產(chǎn)總值。原來，愛達荷的土豆也由各個農(nóng)場主分散經(jīng)營，造成資源分散、無序競爭。1937 年成立了“土豆協(xié)會”之后，生產(chǎn)、加工、包裝、運輸當(dāng)?shù)赝炼沟慕?jīng)濟主體有了統(tǒng)一的組織。協(xié)會向會員收取每100 磅土豆 10 美分的推廣費，但協(xié)會不是營利機構(gòu)，他所收的費用全部用于為會員服務(wù)，商業(yè)廣告、營銷推廣、課題研究、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、維權(quán)保護、標(biāo)準制定等。對每個成員如何使用“愛達荷土豆”商標(biāo)，協(xié)會制訂有非常嚴格的標(biāo)準。在活動營銷上，協(xié)會更有許多創(chuàng)新設(shè)計，十分值得我們學(xué)習(xí)。
除了美國的“愛達荷土豆”，著名的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌還有新西蘭的“佳沛奇異果”、日本“神戶牛肉”等 ，都運作得很成功。我這里就不一一展開了。
新奇士水果、愛達荷土豆、新西蘭奇異果 LOGO。
三是運營模式。品牌規(guī)劃完成之后，由誰來運營就成為一個十分突出的問題。根據(jù)我們所掌握的情況，當(dāng)前一般有這么幾種情況：
第一種是協(xié)會運營。主體明確，成效也比較理想。但如果是企業(yè)老板擔(dān)任會長，那么問題可能就比較多。有的不感興趣，聽之任之；有的近水樓臺，據(jù)為己有。對此，我的觀點是：區(qū)域品牌的成長壯大與行業(yè)協(xié)會發(fā)育密不可分，一定要想方設(shè)法加快培育行業(yè)協(xié)會。
第二種是委托民企運營。前段時間我剛剛調(diào)研了“畢節(jié)珍好”，這是我們中心幫助貴州創(chuàng)建的一個品牌，發(fā)布不久，就由畢節(jié)市政府委托給當(dāng)?shù)匾粋€傳媒公司運營。但運營主體面臨壓力較大，有人認為這是國有資產(chǎn)流失。我的觀點：公有制也有多種實現(xiàn)形式，政府創(chuàng)建的公用品牌委托給民企運營從理論上不存在問題，但必須制訂嚴密完善的管理制度。
第三種是組建國企運營。如“麗水山耕”，品牌由“麗水市生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會”所有，再由協(xié)會委托麗水農(nóng)發(fā)公司運營。運營經(jīng)費則由市政府購買服務(wù)。但注意，品牌運營并非產(chǎn)品經(jīng)營。否則就有與民爭利、國進民退之嫌。
第四種是組建合資公司運營。如四川金堂縣的田嶺澗?？偟膩砜?，不管誰來運營，政府的支持必不可少。區(qū)域品牌本身就是公益性質(zhì)的，政府不去支持誰去支持？生了兒子不養(yǎng)，還不如不生。今后，批評運營的重點，我認為應(yīng)該逐步向行業(yè)協(xié)會過渡，最后像美國愛達荷土豆，能夠自我管理、自我發(fā)展，達到良性循環(huán)。
四是傳播問題。為什么要講這個問題？因為創(chuàng)建區(qū)域品牌時，許多地方存在模糊認識。認為規(guī)劃編制完成等于品牌創(chuàng)建大功告成；認為新聞發(fā)布會召開了，就意味著品牌創(chuàng)建完美收官。實際上，完成品牌規(guī)劃僅僅是萬里長征第一步。
品牌是需要傳播的。品牌活在傳播中。沒有傳播，品牌是死的；只有傳播，才能賦予品牌以生命。就此我提出傳播中存在的幾個問題。
1. 加大傳播力度，持續(xù)推進傳播。規(guī)劃完成之后，財政還要加大力度，投入品牌的傳播，而且要有持續(xù)的投入。不能今年投了，明年再說。那是沒有效果的。
2. 傳播活動要有一致性。不管何時何地何活動，只要是傳播，就要圍繞品牌定位，要以品牌資產(chǎn)的積累為目的。不能發(fā)生偏離。
3. 掌握傳播方法。地方政府比較擅長的，是公關(guān)及活動傳播，此外還有新聞傳播，渠道及產(chǎn)品傳播是最直觀、最有效的傳播。此外還有廣告?zhèn)鞑サ取?/span>
“煙臺蘋果”央視廣告片
4. 把握傳播方式。我們已經(jīng)從傳統(tǒng)的紙媒時代進入到讀圖時代，現(xiàn)在是視頻時代。人們不想太累，不想看文字，因此我們要學(xué)會用視頻的方式，讓受眾輕松地接受。
5. 瞄準傳播對象。傳播給誰看，看上去不是個問題，但事實上問題很嚴重。比如視頻，我們看到的，是幾乎千篇一律的“程式化”表達。我們要搞清，受眾到底是領(lǐng)導(dǎo)還是消費者。如果是領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該“高大上”，如果是給消費者看，那就要講故事。
6. 認識傳播規(guī)律。現(xiàn)在是信息碎片化時代，以前中央電視臺一統(tǒng)天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。傳播的資源正在日益分散，在這種情況下，我們的傳播應(yīng)該從口碑開始。
五是政策體系的調(diào)整。這么多年來，我們的政策體系，都是圍繞著擴大產(chǎn)能這一目標(biāo)制訂的?，F(xiàn)在從食物短缺時代走向過剩時代以后，政策體系必須作出調(diào)整。
1. 扶持政策：從扶持生產(chǎn)到扶持品牌營銷。原來扶持的如良種、農(nóng)機、植保等政策，應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)榉龀制放坪蜖I銷。
2. 科研體系：從研究生產(chǎn)技術(shù)到研究品牌營銷。原來鼓勵的，清一色的都是高產(chǎn)品種，許多傳統(tǒng)的品質(zhì)、優(yōu)異的品種由此慘遭淘汰。
3. 評價及獎懲體系：浙江省的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)評價指標(biāo)體系中居然沒有品牌，這樣評價出來的結(jié)果科學(xué)嗎？可信嗎？
4. 人才培養(yǎng)：從培養(yǎng)生產(chǎn)技術(shù)人才到培養(yǎng)品牌營銷人才。中國那么多農(nóng)業(yè)大學(xué)，大家看看，培養(yǎng)的是不是全都是生產(chǎn)技術(shù)人才，包括繼續(xù)教育，我們舉辦過幾期品牌營銷的培訓(xùn)班？
另外，像我們的輿論導(dǎo)向，也要從報道規(guī)模和產(chǎn)量到宣傳質(zhì)量和效益，營造并推動我們的轉(zhuǎn)型升級。只有從方方面面都落實到位，我們的品牌化才有希望。
圖為團隊設(shè)計的煙臺大櫻桃品牌形象
讓人欣喜的是，山東在行動！
與我們品牌中心合作，目前正在打造農(nóng)業(yè)品牌的地市，就有煙臺、聊城、濰坊、青島、臨沂等。其他可能還有更多。這些地市都在積極探索，通過區(qū)域公用品牌的創(chuàng)建，帶動企業(yè)品牌成長的“母子品牌”模式。我們深切地感受到，“山東實踐”正以排山倒海、摧枯拉朽的力量席卷整個齊魯大地。
那么，這種實踐到底具有什么樣的意義呢？讓我們登上泰山之巔，俯察中國大地，俯察全球農(nóng)業(yè)。通過比較，來發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律吧！
前面我講過，中國農(nóng)業(yè)是千家萬戶分散經(jīng)營的家體聯(lián)產(chǎn)承包制度，農(nóng)業(yè)主體“多、小、散”，走向市場困難重重。因此，必須通過區(qū)域品牌帶動主體品牌成長。
而歐美尤其是新大陸移民國家，實行的是大農(nóng)場制生產(chǎn)方式，面積動輒數(shù)萬畝，盡管從種養(yǎng)業(yè)的角度看，對區(qū)域品牌也有需求，但其迫切性完全不能與中國農(nóng)業(yè)主體相比較。他們有能力創(chuàng)建自有品牌，獨立走向市場。
因此，我們可以得出結(jié)論：山東實踐 = 中國特色！中國特色的農(nóng)業(yè)品牌化道路，就是山東目前正在積極推進的“母子品牌”模式。
產(chǎn)業(yè)化時代，山東通過規(guī)模和產(chǎn)量，創(chuàng)造了一個“量”的高地，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的先鋒；而品牌化時代，山東則完全有可能通過“母子品牌”，再造一個“質(zhì)”的高地，成為農(nóng)業(yè)品牌化的標(biāo)桿。從量到質(zhì)，山東將自始至終引領(lǐng)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
謝謝大家。
（本文為作者 2016 年 6 月 16 日在山東省品牌建設(shè)大會上的發(fā)言）
